Laurine Vial : « Ma reconversion dans l’immobilier : un choix mûri par l’expérience et la vie »

Retour

Après 12 ans passés dans l’univers du textile professionnel, Laurine Vial a choisi de se réinventer en rejoignant lifehome IMMO. Entre liberté, accompagnement bienveillant et premiers succès sur le terrain, elle revient sur son parcours, son lancement rapide dans l’immobilier et sa vision d’un métier profondément humain, exercé sur un marché exigeant à la frontière suisse.

Un parcours commercial construit sur le relationnel

Laurine Vial a toujours évolué dans des métiers de contact. Après un bac, elle débute dans la restauration avant de s’orienter vers le commerce et le développement du textile professionnel. Elle y passe plus de 12 ans, occupant différents postes, du commercial terrain au suivi clientèle, jusqu’à la direction d’une « business unit » pour un fournisseur d’habillement professionnel en Suisse.

Le confort du salariat, principal frein au changement

Si l’immobilier l’attire depuis longtemps, Laurine ne saute pas immédiatement le pas. « Le confort du salariat a longtemps été un frein », confie-t-elle. Un bon salaire, une stabilité rassurante, mais aussi une forte pression liée à la charge de travail et des amplitudes horaires importantes. Le déclic intervient lors de sa deuxième grossesse. « Je ne voulais plus de cette pression constante et surtout pouvoir consacrer plus de temps à ma famille. » Elle négocie alors une rupture conventionnelle et prépare sa reconversion bien en amont, convaincue que le moment était venu de changer de vie.

Une réflexion approfondie et de nombreux entretiens

Avant de choisir lifehome IMMO, Laurine prend le temps de comparer. « J’ai passé beaucoup d’entretiens, aussi bien avec des réseaux qu’avec des agences. » Si certaines structures l’attirent par leur notoriété, le ressenti n’est pas au rendez-vous. « Le discours était souvent très business, l’humain passait au second plan. » Elle est également marquée par la politique de certains grands réseaux, parfois très concentrés localement et non regardant sur la concurrence interne. « On m’a proposé de rejoindre un village où six mandataires étaient déjà en place, cela manquait de cohérence. »

Un premier contact décisif avec lifehome IMMO

Le premier échange avec lifehome IMMO fait la différence. Laurine passe plus d’une heure au téléphone avec Carole Sananes, responsable du recrutement. « J’ai pu parler de toutes mes craintes. Elle a pris le temps de répondre, de m’expliquer le fonctionnement du réseau et l’accompagnement proposé. » Ce premier contact est déterminant. « J’ai ressenti beaucoup de transparence, d’honnêteté et de bienveillance. » Elle perçoit également une vraie liberté, loin d’une hiérarchie pesante. « Personne ne me demande des comptes en permanence, et c’est fondamental pour moi. »

Une intégration structurée pour démarrer sereinement

La semaine d’intégration permet à Laurine d’acquérir les bases du métier. Les formations complémentaires viennent renforcer sa confiance, notamment sur la prospection de particuliers. « Cela m’a permis de me sentir à l’aise et d’attaquer rapidement sur le terrain. » Les réunions mensuelles et les échanges avec le réseau jouent aussi un rôle clé. « On partage nos expériences, on se soutient, sans jamais perdre notre autonomie. »

Magali à Strasbourg, une source d’inspiration assumée

Au sein du réseau, Laurine trouve des profils dont elle se sert de modèle. « Magali Heckmann est une véritable source d’inspiration pour moi, même si elle ne le sait pas encore », glisse-t-elle avec humour. Installée à Strasbourg, Magali partage régulièrement ses bonnes pratiques. Laurine les observe, les enregistre et les adapte à son secteur. C’est le cas notamment de tout ce qui concerne l’application lifehome CONNECT qui permet de constituer son réseau d’apporteurs d’affaires. « Magali a évoqué ses partenariats associatifs, notamment autour du foot dans son village. J’ai fait la même chose et cela m’a rapporté des contacts. » Pour Laurine, cette entraide est une vraie force du réseau. « On se nourrit des expériences des autres. »

Des outils professionnels au service de la crédibilité

Laurine insiste sur l’importance des outils mis à disposition par lifehome. « Ils renforcent notre efficacité et notre crédibilité. » La plaquette de présentation du réseau est systématiquement utilisée lors de ses premiers rendez-vous. « Elle vient appuyer ce que j’explique à l’oral. » Les estimations réalisées via cadastre.com sont également un atout car très complètes et rassurantes pour les clients. « Je profite aussi des SMS automatiques qui m’aident à prendre des contacts clients sans être trop intrusive. »

Des résultats rapides dès les premiers mois

Laurine débute son activité le 1er juillet. « En deux mois, j’avais déjà signé cinq mandats. » Aujourd’hui, elle en compte une dizaine, avec plusieurs ventes déjà réalisées ou en cours. « Ces résultats sont liés à mon expérience commerciale bien sûr, mais aussi à l’accompagnement du réseau et à la disponibilité des experts métier lifehome, toujours disponibles pour le répondre. »

L’immobilier à la frontière suisse, un marché exigeant

Le Pays de Gex présente des spécificités fortes. « C’est un marché très particulier », explique Laurine. De nombreux biens sont recherchés par les travailleurs frontaliers exerçant en Suisse. « En 20 ans, les prix ont explosé. Une maison achetée 250 000 € à l’époque peut aujourd’hui avoisiner le million d’euros. » Cette évolution est directement liée à l’attractivité économique de Genève, située à une vingtaine de kilomètres seulement d’Échenevex où Laurine réside. « Bien connaître les clés du secteur est indispensable pour conseiller vendeurs et acquéreurs. »

Vendre des projets de vie, pas seulement des biens

Ce que Laurine apprécie le plus dans son quotidien, ce sont les échanges avec les particuliers. « Entrer dans le cadre de vie d’une personne, comprendre qui elle est et quelles sont ses attentes, c’est une vraie opportunité », explique-t-elle. Derrière chaque vente se cache souvent un projet plus large et ces moments d’échanges permettent de construire une stratégie sur-mesure. « J’agis en vraie partenaire et communique beaucoup avec mes clients. Je les intègre à ma réflexion, à ma stratégie de prix ou de mise en valeur du bien. Nous validons tout, ensemble. »

Travailler en famille, un projet rendu possible par lifehome

Enfin, lifehome IMMO permet à Laurine de concrétiser un projet personnel et familial fort. Son père, âgé de 56 ans, est en pleine reconversion et rejoindra le réseau début janvier. « Il a toujours travaillé au contact de la clientèle et l’envie de travailler ensemble faisait partie de nos projets depuis longtemps. » Chacun exercera sur son secteur – le Pays de Gex pour Laurine, la Haute-Savoie côté Saint-Julien-en-Genevois pour lui – tout en restant autonome. « Une belle complémentarité, sur deux secteurs très demandés », conclut-elle.