SUR LES TRACES DE JULIEN MOLINIER, CONSEILLER IMMOBILIER COOPÉRATIF
"L’immobilier devient coopératif". Le slogan de lifehome IMMO correspond parfaitement à la vision du métier de Julien Molinier, conseiller immobilier indépendant. Cet amateur de trail dans la nature nous dévoile sa personnalité et ce qui le fait avancer.
Julien, quand as-tu intégré le réseau lifehome IMMO ?
Cela fait presque 4 ans. J’ai officiellement signé en septembre 2020. Pour la petite histoire, j’étais sur le point de rejoindre un autre réseau, mais je continuais à ouvrir l’œil et à m’informer. Je suis tombé sur une annonce lifehome IMMO et j’ai vu que le siège était situé à 30 minutes de chez moi, à Saint-Jean-de-Védas. La proximité m’a interpellé, aussi j’ai répondu à l’annonce et j’ai très vite eu rendez-vous avec Laurent Jouanin. Le fait de pouvoir directement rencontrer le fondateur a pesé dans la balance.
Es-tu certain d’avoir fait le bon choix ?
Oui, car à cette proximité géographique s’ajoute une vraie proximité dans les échanges. Si j’ai une question technique ou commerciale, j’ai le portable de Laurent Jouanin ou de Marie-Thérèse Delon (la co-fondatrice du réseau) et en général ils répondent dans l’heure. Cela témoigne de toute la souplesse d’un réseau à taille humaine et j’ai envie de dire « familial ».
Sur quel secteur géographique travailles-tu ?
Le bassin de Thau, c’est-à-dire Frontignan, Balaruc, Bouzigues… Une région que je connais bien puisque je suis originaire de Sète et j’habite à Poussan.
As-tu une appétence pour une typologie de produits ?
D’une manière générale, je suis plus attiré par les maisons et par les biens atypiques qui ont du charme. Mais je rassure les propriétaires, je sais présenter et vendre tous les biens. Grâce à mon réseau, j’ai la chance de ne pas prospecter. Je travaille uniquement avec le relationnel et le bouche à oreille. C’est un vrai avantage car les affaires viennent à moi.
L'honnêteté
avant tout
Si tu devais qualifier tes points forts ?
Ce qui est primordial pour un conseiller immobilier c’est la réactivité, l’écoute active et la transparence. J’ai fait le choix d’être tout de suite transparent avec mes clients. S’il y a des choses particulières à savoir sur un bien, je vais le mentionner immédiatement et ne rien cacher au téléphone, car de toute manière tout se sait bien un jour. Mes interlocuteurs apprécient cette honnêteté, comme le fait que je ne sois pas un « requin » qui cherche à vendre à tout prix. J’ai même dissuadé certains propriétaires de vendre leur bien car leur projet immobilier n’était pas cohérent. Ils se seraient retrouvés sans rien.
Tu es très attaché au mot « coopératif » qui représente bien ta personnalité
C’est vraiment mon état d’esprit. Je collabore d’ailleurs avec les conseillers du réseau lifehome IMMO, comme avec ceux d’autres réseaux. Depuis quelques mois je rentre des biens en « co-exclusivité ». Les propriétaires vendeurs conservent tous les avantages d’un mandat exclusif que je partage avec un autre conseiller. Leur bien est donc diffusé sur deux réseaux, sans aucune forme de concurrence. Ce qui veut dire que mon confrère et moi sommes engagés dans la même démarche. Finalement, peu importe qui vend le bien, nous partagerons les honoraires à 50 %. Nous travaillons ainsi en bonne intelligence et montrons une autre image de l’immobilier, à la fois plus apaisée et plus efficace. Dans le même ordre d’idée, je travaille avec une agence de Frontignan qui me délègue pas mal de mandats.
L'accompagnement : une valeur fondamentale
dans tout ce que j'entreprends
L’immobilier n’est pas ta seule activité…
Effectivement. En plus d’être conseiller immobilier, j’exerce une activité de formateur indépendant depuis 14 ans. A la fois dans le domaine digital (logiciels de gestion commerciale et comptabilité) et dans l’accompagnement aux demandeurs d’emploi. On travaille sur la confiance en soi, le projet professionnel, la communication…
Tout cela est très axé sur le digital et l’humain, c’est aussi le positionnent de lifehome IMMO
Il n’y a pas de hasard (rires). J’ai toujours été dans l’accompagnement des personnes, que ce soient des salariés, des demandeurs d’emplois ou depuis quelques années des propriétaires et acquéreurs.
Si on sort du cadre professionnel, je crois que tu es amateur de trail…
En effet, j’adore la course à pied dans un environnement naturel. Les sentiers du massif de la Gardiole se prêtent parfaitement à cette activité. En tant que conseiller en immobilier sur le Bassin de Thau, je trouve que ma passion pour le trail, présente plusieurs parallèles avec mon métier et j’en tire de nombreux enseignements et précieuses leçons qui ont un impact dans mon travail quotidien.
Justement, peux-tu nous préciser quels sont ces parallèles ?
Ils sont multiples et je les regrouperais en six familles. Ces parallèles montrent comment l'expérience personnelle dans un domaine peut enrichir et améliorer les performances dans l’autre.
Six parallèles intéressants
entre trail et métier de conseiller immobilier
> Endurance et persévérance
Le marché immobilier est imprévisible et exigeant. Il faut de la persévérance pour trouver les bonnes opportunités et conclure des ventes, souvent après de nombreuses visites et négociations.
De même, courir de longues distances sur les terrains variés et difficiles de la Gardiole demande une grande endurance. Chaque course est un défi qui nécessite de persévérer malgré les obstacles.
> Préparation et planification
La préparation est essentielle pour réussir dans l'immobilier. Cela inclut la connaissance approfondie du marché, la préparation des dossiers, la planification des visites et des stratégies de vente.
Dans le trail, la préparation est également cruciale. Cela comprend l'entraînement physique, la planification de l'itinéraire, la préparation de l’équipement et de la nutrition.
> Adaptabilité et réactivité
Il faut être capable de s’adapter rapidement aux changements du marché et aux besoins des clients. La réactivité est essentielle pour saisir les opportunités et répondre aux demandes urgentes.
Sur le terrain de trail, les conditions peuvent changer rapidement. Il faut savoir s'adapter aux variations de météo, aux changements de terrain et aux imprévus pour continuer à avancer.
> Objectifs et motivation
Se fixer des objectifs clairs, qu'ils soient à court ou à long terme, est crucial dans l'immobilier. Cela permet de rester motivé et concentré sur les tâches nécessaires pour atteindre ses objectifs, comme augmenter le nombre de ventes ou élargir son réseau de clients.
Chaque course de trail est un objectif en soi. Que ce soit finir un certain parcours ou améliorer son temps, se fixer des objectifs permet de rester motivé et de mesurer ses progrès.
> Esprit de compétition et résilience
La concurrence dans l'immobilier est forte. Il est nécessaire de se démarquer par la qualité du service et la capacité à surmonter les échecs pour réussir à long terme.
La compétition en trail, que ce soit contre soi-même ou contre d'autres coureurs, pousse à donner le meilleur de soi-même. La résilience permet de surmonter la fatigue et les moments difficiles.
> Relationnel et esprit d'équipe
Créer et entretenir de bonnes relations avec les clients, les partenaires et les collègues est crucial dans l'immobilier. Le succès repose souvent sur un bon réseau et une communication efficace.
Même si le trail peut sembler une activité solitaire, l’apport des autres coureurs et des équipes de soutien est souvent essentiel pour surmonter les moments difficiles et atteindre la ligne d’arrivée.
Merci Julien, à très bientôt lors d’une visite ou au détour d’un sentier !
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Publié le 06/06/2024 par
Laurent COLIN
